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但是卫浴企业在渠道下沉时，化使企业应做好充分市场调查，了解三四级市场的特点，否则一切都是盲目的。卫浴企业往往不关注这些小城镇，电力认为这些地方太穷，电力其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。三四线卫浴市场钱景巨大其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，设备而且在今后20年内，设备小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

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另一个潜在富裕群体，检修平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，检修在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

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